FLYSAK飛鲨潤滑油 | 互聯網時代潤滑油代理這樣做最賺錢

2019-12-19

一(yī)些潤滑油經銷代理商(shāng)感覺今年的生(shēng)意不好做，營業額下(xià)降，工(gōng)資(zī)、租金、運營等成本倒是增加挺多。互聯網時代來了，大(dà)家普遍感到現在的生(shēng)意難做，需要有新思路、創新經營。但是，該如何創新，從哪裏入手，很多人也比較迷茫。

細分(fēn)市場大(dà)有可爲，小(xiǎo)即是大(dà)

在工(gōng)業時代，商(shāng)品是短缺的，隻要有創新的産品，出現一(yī)些新功能，就有機會引領整個市場潮流，所以市場不需要細分(fēn)就能有很好的銷量。互聯網時代，消費(fèi)需求被細分(fēn)，信息傳播的方式讓各種産品信息變的觸手可及，個性化、創新、時尚等商(shāng)品受到追捧和青睐。

每個細分(fēn)市場，都有相同需求的消費(fèi)者。即使一(yī)座城市隻有幾千人的目标消費(fèi)者，由于信息傳播的便利性，也能夠把全國乃至全球有相同需求的消費(fèi)者串起來。90年代，美國有一(yī)家小(xiǎo)型的生(shēng)物(wù)技術公司，他們專爲高歇氏病開(kāi)發了一(yī)種新型的藥叫“伊米苷酶”，到2008年時，這款藥1年給公司賺了12.4億美金，而每年的患者隻有5000名。

《财富周刊》預測：未來的商(shāng)業機會是我(wǒ)們将失去(qù)大(dà)衆品牌，大(dà)部分(fēn)的中(zhōng)小(xiǎo)企業所服務的隻是一(yī)個特定人群。隻要在這個特定族群中(zhōng)形成你的品牌理念，認可你的産品價格，你就能成非常小(xiǎo)而美麗的優秀企業。

梳理合理的産品體(tǐ)系
走量型成熟産品，利潤型成長産品

很多經銷商(shāng)朋友是年年找新品，年年換廠家，代理産品不能形成合理的體(tǐ)系。80%以上的賺錢經銷商(shāng)都是堅持在一(yī)個品類代理多年，在代理過程不斷形成一(yī)個相對合理的産品組合。

被普遍認可的合理産品組合：

·走量型成熟産品，有利于開(kāi)拓和掌控強勢渠道網點；有利于保持穩定的現金流；有利于拓展業内更多的資(zī)源。

·利潤型成長産品，多爲新品，利潤高，但是量不大(dà)，回轉周期不太穩定，需要花時間和精力培育，但是培育好了可以成爲新的利潤增長點。

經銷代理商(shāng)的核心競争力
下(xià)遊終端+上遊貨源，你總要占一(yī)頭

經銷商(shāng)是産業鏈條上不可或缺的紐帶。互聯網時代廠家和消費(fèi)者之間的鏈接更爲容易，經銷商(shāng)的功能和作用都受到了沖擊和挑戰。

經銷商(shāng)掌握下(xià)遊終端的數量、業态、網點分(fēn)布；合作産品及規模；和終端汽修廠的客情；是經銷商(shāng)的核心競争力。也有部分(fēn)經銷商(shāng)爲了提升終端掌控力，和終端不斷嘗試更多的合作方式。

過去(qù)經銷商(shāng)依靠“拿錢找廠家進貨，然後要支持”的簡單模式，現在也發生(shēng)變化了；部分(fēn)經銷商(shāng)會将所在區域的終端情況、消費(fèi)特征、市場情況及時與廠家溝通、互動；廠家研發新品、制定上市計劃也尋求重點經銷商(shāng)的支持和意見等。

互聯網時代，經銷商(shāng)的生(shēng)存面臨嚴重挑戰，唯有加大(dà)對終端的掌控力，加強與廠家之間的溝通互動，才能有更好的生(shēng)存機會。

經銷代理商(shāng)賺錢利器：更懂用戶，要和用戶談戀愛，想不賺錢都難

傳統經銷商(shāng)更喜歡與廠家之間談戀愛；互聯網時代則要求經銷商(shāng)和終端談戀愛，才能更好的經營，才能賺錢。

廠家面對全國甚至全球市場，很難對某個具體(tǐ)的區域市場、銷售渠道做深入的研究了解。雖然近幾年流行“深度分(fēn)銷”的概念，但是，大(dà)部分(fēn)廠家無法單獨實現，還需要依靠經銷商(shāng)對當地的渠道、終端和消費(fèi)者做細緻的研究。所以，互聯網時代的經銷商(shāng)必須掌握的利器：一(yī)是“深度分(fēn)銷”；一(yī)是“和用戶談戀愛”。

誰是産品的目标消費(fèi)群？他們喜歡在什麽渠道和終端換機油？有什麽樣的消費(fèi)習慣？哪些因素會促使購買？更懂用戶，猶如和用戶談一(yī)場轟轟烈烈的戀愛。

經銷代理商(shāng)的秘密法寶：大(dà)數據，你有大(dà)數據，就領先一(yī)步

互聯網時代，最重要的“大(dà)數據”。傳統經銷商(shāng)習慣于“存個電(diàn)話(huà)、留個地址”就能做生(shēng)意的時代已經過去(qù)了。“大(dà)數據”聽(tīng)上去(qù)很高端，實際上現在的經銷商(shāng)基本都有能力、有條件逐步建立起“大(dà)數據”，最重要的是能夠利于“大(dà)數據”來經營、賺錢。

·終端大(dà)數據：現有合作的汽修廠終端；所在區域全部汽修終端信息等，這些數據需要不斷更新、維護，這是經銷商(shāng)核心武器。

·用戶大(dà)數據：規模較大(dà)的經銷商(shāng)都會有很多渠道獲得關于車(chē)主的第三方數據、市場研究數據、包括經銷商(shāng)自己整理的數據。

·産品零售大(dà)數據：與零售商(shāng)之間的發貨、結算數據；定期尋求零售商(shāng)提供某類商(shāng)品的銷售流水單等。無論是終端汽修廠、車(chē)主、還是零售數據進行必要的分(fēn)析研究，就能夠從中(zhōng)發現當地市場特征、消費(fèi)習慣、趨勢變化等信息，這将是經銷商(shāng)經營的“法寶”。

做2.0版經銷商(shāng)懂營銷，善推廣，會服務

傳統的經銷代理商(shāng)習慣了在家裏等客戶上門的，不主動出擊拓展市場；習慣了把産品往終端一(yī)擺就等着收錢的，不主動在終端上下(xià)功夫；習慣了隻管補貨收錢這個套路，不主動研究消費(fèi)者；習慣了充當“搬運工(gōng)”角色，不主動創新經營模式。

互聯網時代的經銷商(shāng)，在掌握終端，更加了解當地消費(fèi)者的情況下(xià)，自然就在營銷、推廣上有更多的創意，更多的想法，而且更接地氣、更有操作性。如何在終端做陳列展示？車(chē)主喜歡什麽樣的促銷方式？做什麽樣的推廣活動能夠達成目标等。

互聯網時代的經銷商(shāng)，以互聯網思維洞察消費(fèi)特征；以創業心态經銷産品和市場；終端管理精細化；營銷方式專業化。

經銷代理商(shāng)本質是服務商(shāng) 服務零售終端，服務消費(fèi)者

經銷環節是産品從工(gōng)廠到消費(fèi)者之間的一(yī)個紐帶，承擔的是産品流通功能，并賺取合理的利潤。所以，經銷商(shāng)的本質就是服務商(shāng)。

互聯網時代，經銷商(shāng)轉型的關鍵是向服務商(shāng)轉變，爲終端提供同類的産品及相關信息；爲車(chē)主提供産品知(zhī)識、價格優惠、優質商(shāng)品。通過微信、第三方平台等等，提供各種信息，增強消費(fèi)粘性，形成穩定的消費(fèi)群體(tǐ)，而這些群體(tǐ)就是經銷商(shāng)的金礦。

飛鲨潤滑油 誠招代理商(shāng)

飛鲨潤滑油（廣州）有限公司是德國飛鲨能源有限公司的一(yī)家附屬企業，由德國總部直接提供技術支持。公司具有雄厚的技術力量和完善的管理體(tǐ)系，建有現代化的潤滑油生(shēng)産設備設施，具備專業的潤滑油工(gōng)藝化驗分(fēn)析能力，配備專業的潤滑油工(gōng)程師及科研技術人員(yuán)。公司儲油能力近六千噸，年生(shēng)産能力約二萬噸，産品遠銷國内外(wài)市場。

FLYSAK飛鲨潤滑油系列産品包括汽油發動機油、柴油發動機油、工(gōng)程機械專用油、摩托車(chē)發動機油、變速箱油、防凍液及車(chē)輔用油等等，目前正在中(zhōng)國大(dà)陸地區全面進行招商(shāng)，将以領先的科技、優質的産品、有序的市場秩序、優良的售後服務，确保代理商(shāng)和消費(fèi)者的最終利益！