飛鲨潤滑油：全新形象彰顯品牌高度 砥砺奮進再創市場佳績

2019-01-23

前言丨

中(zhōng)國潤滑油市場并不缺乏好産品，更不缺乏好品牌，每一(yī)個邁入市場門檻的新品牌，總是懷着最美好的憧憬而來，并挾以力所能及的最豐富資(zī)源，比如資(zī)本。但并不是每一(yī)個品牌都會獲得成功，其中(zhōng)起決定性的因素必然并不僅僅是資(zī)本。在觀察衆多品牌由小(xiǎo)變大(dà)，由弱變強，或另一(yī)種相反發展軌道的時候，往往會發現，成功之路貴在堅持，或者說是一(yī)種有方向、有目标的堅持，這種堅持往往緣自于其掌舵人發自内心的熱愛與執着，這不僅是一(yī)種從業态度，更成就了一(yī)個品牌的最核心精髓。

飛鲨潤滑油，一(yī)個不斷成長中(zhōng)的潤滑油品牌，它沒有華麗的曆史背景，也沒有輝煌的市場成就，更沒有嘩衆取寵的噱頭，在市場默默耕耘近三年，以毫不懈怠的姿态穩健前行，逐漸在中(zhōng)國潤滑油市場赢得了自己的一(yī)方天地，品牌地位邁上了一(yī)個新的高度。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。正如飛鲨潤滑油總經理張友昌的座右銘：逆水行舟用力撐，一(yī)篙松勁退千尋。正是這種堅持、敢拼，永不言退的精神，推動着飛鲨潤滑油在競争激烈的中(zhōng)國潤滑油市場中(zhōng)披荊斬棘，一(yī)往無前。

飛鲨潤滑油張友昌總經理（右）與廣州智千重公司周毅敏總經理合影

做油，我(wǒ)們是認真的！

從最初的摩托車(chē)油，到今天全系列的汽油發動機油、柴油發動機油、摩托車(chē)發動機油、變速箱油、防凍液及車(chē)輔用油，飛鲨潤滑油實現了産品線的不斷延伸與完善。進入錯綜複雜(zá)的汽車(chē)發動機油領域的初衷，對于今天而言已不再重要。這是飛鲨潤滑油一(yī)個新的市場，也是一(yī)個新的戰場，既已身在其中(zhōng)，唯有苦練内功，做好自己，努力突圍。

通過采用優質的原材料，嚴格把控生(shēng)産流程，進行配方研發與行車(chē)試驗，飛鲨潤滑油切切實實地爲客戶，爲行業奉獻優質的、性能穩定的油品，力求帶給每個客戶極緻的産品與極緻的服務。在張友昌總經理看來，品質是一(yī)切的根基，隻有做好産品，才能赢得客戶，赢得市場。

随着研發團隊的日益強大(dà)，順應市場需求，飛鲨潤滑油持續推陳出新。汽油發動機油、柴油發動機油性能不斷優化提升，變速箱油作爲2018年的新推産品強勢登場，更多産品升級換代正在密鑼緊鼓地推進中(zhōng)。

立志(zhì)于打造長青品牌的飛鲨潤滑油，将以更優産品、更精服務，進一(yī)步诠釋“卓越品質，潤滑無限”的理念。張友昌總經理強調道，從包裝創意走向内涵專業創新，從用好原料走向專業品控，從匠心精神走向實幹精神，從理論配方走向行車(chē)測試配方，做油，我(wǒ)們是認真的！我(wǒ)們從未止步！

飛鲨潤滑油系列産品

全新VI提升品牌形象

産品升級的同時，飛鲨潤滑油品牌形象全面煥新。

新VI恢宏大(dà)氣，選用鲨魚鳍+帆船的組合，既像遨遊的鲨魚般，擁有迅速向前沖的視覺沖擊力，也像帆船一(yī)樣，擁有明确的目标與方向感，寓意飛鲨潤滑油在行業裏不斷超越前行。

飛鲨潤滑油品牌全面升級

随着全新VI的落地，飛鲨潤滑油包裝也全線更新，飛鲨潤滑油迎來了發展曆程中(zhōng)一(yī)個重要轉折點！未來，飛鲨潤滑油将以更有沖擊力的品牌外(wài)觀和更豐富的品牌内涵，推進産品、産業升級，爲品牌注入新活力、新動力，在中(zhōng)國潤滑油市場中(zhōng)激蕩風雲，再創新高。

飛鲨潤滑油全新形象強勢出擊汽配會、摩配會等專業會展

劍走偏鋒以變速箱油爲突破口

市場雖大(dà)，初心不變。張友昌總經理表示，飛鲨潤滑油會一(yī)如既往，堅持紮根汽車(chē)發動機油、摩托車(chē)油，以及變速箱油等配套油品。

面對市場的惡性競争，他獨辟蹊徑，劍走偏鋒。衆所周知(zhī)，當前汽車(chē)發動機油領域已經形成了美嘉殼國外(wài)頂級品牌以及昆侖、長城等國字号主流陣營，民營中(zhōng)小(xiǎo)品牌要想在中(zhōng)高端市場分(fēn)一(yī)杯羹并不容易。相較之下(xià)，變速箱油領域雖然湧現了一(yī)些優秀的品牌和産品，但還沒有形成具有壟斷優勢的品牌，這對于飛鲨潤滑油而言是一(yī)個難得的機遇。因此，飛鲨潤滑油适時而動推出了變速箱油系列産品，并配套以先進的自動換油機，簡易操作，讓汽修汽配終端可以便捷快速換油。

飛鲨變速箱油及配套換油機推出以來，市場反響熱烈，短短時間内就取得市場的開(kāi)門紅。張總指出，接下(xià)來，公司将以飛鲨變速箱油爲突破口，重點推廣，以此切入汽車(chē)後市場，帶動汽油發動機油、柴油發動機油、防凍液等多系列産品的市場銷售增長。

飛鲨變速箱油

協銷團隊助力賦能終端

經過三年的市場布局，飛鲨潤滑油初步建立了自己的區域營銷網絡，不過，張總也意識到，要運營好飛鲨潤滑油的營銷網絡并不是一(yī)件容易的事情。他反思了過往飛鲨潤滑油的營銷模式，嘗試引入創新的團隊，植入創新的營銷理念，重新爲合作代理/經銷商(shāng)賦能。

産品從生(shēng)産商(shāng)到代理/經銷商(shāng)僅僅隻是一(yī)種移庫，隻有将産品賣出去(qù)，讓車(chē)主使用，才是真正的銷售。從這個角度講，廠商(shāng)的功能不但在于生(shēng)産出好的産品，更要關注銷售鏈條上的每一(yī)個環節，了解車(chē)主的需求，傾聽(tīng)汽修終端的聲音和合作代理/經銷商(shāng)的訴求，步步反推，從源頭上做好品牌商(shāng)、生(shēng)産商(shāng)應該承擔的更多職責。

新的VI正式推出後，飛鲨潤滑油同步引入了外(wài)部協銷團隊，通過一(yī)系列強化培訓，重新塑造飛鲨潤滑油團隊。同時，借力協銷團隊，深入一(yī)線終端市場，指導終端汽修/汽配店(diàn)做好産品的銷售工(gōng)作，從門頭展示、貨架擺設、車(chē)主喜好調查、銷售策略等多方面，形成規範化的行之有效的營銷模式，進而推廣複制到更廣泛的市場區域。

2018年12月，飛鲨潤滑油品牌盛會（昆明站）舉行。飛鲨潤滑油協銷團隊資(zī)深營銷專家爲西南(nán)地區近二百家終端客戶進行了市場分(fēn)析、産品知(zhī)識、新型營銷手段等專項培訓，助力合作夥伴銷售産品、拓展市場，受到了當地汽修汽配終端的熱烈歡迎與高度認可。據悉，在新的一(yī)年裏，針對各區域的終端培訓會還将陸續舉行，更多的協銷支持政策将逐漸落地，飛鲨潤滑油将緻力于與廣大(dà)合作夥伴攜手共進，互利共赢。

飛鲨潤滑油賦能終端，2018品牌盛會（昆明站）成功舉行

對于未來，張總信心滿滿。他看到，大(dà)品牌利潤空間日益擠壓，近年來不少代理/經銷商(shāng)正在逐漸調整産品結構，引入一(yī)些利潤更高，品質優異的中(zhōng)小(xiǎo)品牌合作，讓自己在市場中(zhōng)更加遊刃有餘。像飛鲨潤滑油這樣，品質穩定，有長遠規劃與目标，富于生(shēng)機活力，具有發展潛能的優秀品牌正是代理/經銷商(shāng)們的首選。張總歡迎更多有追求的夥伴加盟，共同成就飛鲨潤滑油的事業藍(lán)圖。

随着市場版圖的擴張，産能擴容也迫在眉睫。張總透露，一(yī)家全新的潤滑油工(gōng)廠正在選址規劃中(zhōng)。建成投産後，将有望大(dà)幅提升産能，從源頭把控品質，爲飛鲨潤滑油未來的市場爆發未雨綢缪。

逆水行舟，不進則退，飛鲨潤滑油永不停歇地奔跑，以專業、匠心，築夢未來！